Fleury ganha 100 mil novos pacientes na telemedicina em parceria estratégica com ‘healthtech’
18/12/2023Fleury ganha 100 mil novos pacientes na telemedicina em parceria estratégica com ‘healthtech’
O Grupo Fleury adicionou 100 mil vidas ao seu projeto de telemedicina, o Saúde Digital, por meio de uma parceria comercial com a healthtech Nilo. Essa parceria representa um grande impulso para um dos segmentos mais promissores da empresa em termos de crescimento. Além disso, faz parte da estratégia do Fleury de criar um hub digital para atrair startups e acessar novos canais de vendas e produtos.
A Nilo surgiu durante a pandemia, em 2020, quando o setor de saúde ainda era carente de estrutura digital para atender à demanda por teleconsultas. A startup se tornou uma prestadora de serviços para empresas do segmento, incluindo o Fleury, fornecendo uma equipe própria de cuidado primário, composta por médicos e enfermeiros que atendem os pacientes por videochamada ou WhatsApp, na plataforma da healthtech.
Inicialmente utilizado pelos profissionais do Fleury, o software da Nilo passou a ser vendido como serviço às empresas de saúde, que montaram suas próprias equipes de telemedicina. Essa venda se tornou o principal negócio da startup em pouco tempo. Além do Fleury, a Nilo também atende hospitais renomados, como Albert Einstein, Oswaldo Cruz e Beneficência Portuguesa. A Nilo possui atualmente 700 mil vidas cadastradas em seu sistema, e as 100 mil vidas que serão transferidas para o Fleury são aquelas que eram atendidas pela equipe médica da startup.
Para absorver a carteira de pacientes da equipe médica da Nilo, o Fleury ampliou o contrato de prestação de serviços com a healthtech. Do ponto de vista financeiro, essa parceria faz sentido para o Fleury, pois o contrato de Software as a Service (SaaS) tem uma margem diferente do contrato de cuidado primário. Dessa forma, as empresas clientes da Nilo continuarão pagando pelo uso da plataforma da startup, enquanto o Fleury ganhará com a prestação do cuidado médico em si.
Essa parceria ocorre dentro do pilar estratégico de diversificação do Fleury, chamado Novos Elos. A receita bruta desse segmento cresceu 92,1% no terceiro trimestre de 2023, em relação ao ano anterior, correspondendo a 8,5% do faturamento bruto do Fleury no período. O grupo Fleury vem investindo em telemedicina desde antes da pandemia, mas a Covid-19 acelerou a criação de um hub de saúde digital, que inclui parcerias com startups e serviços complementares, como a Nilo.
Além disso, o Saúde Digital do Fleury conta com mais de 600 médicos atuando no pronto atendimento digital e cerca de 90 profissionais na atenção primária. O hub conta com 12 empresas parceiras, a maioria sendo startups, inclusive algumas investidas pela Kortex, um fundo de venture capital criado pelo Fleury e pelo Grupo Sabin.
A parceria entre o Fleury e a Nilo é uma estratégia de crescimento para ambas as empresas. Enquanto a Nilo pode focar exclusivamente no desenvolvimento e comercialização de seu software, o Fleury amplia sua base de pacientes e fortalece sua presença no mercado de telemedicina. Essa parceria também cria oportunidades para a oferta de outros tipos de atenção médica, além da primária, através do software da Nilo.
Com essa parceria estratégica, o Fleury reforça sua posição como uma referência em telemedicina e mostra o potencial de crescimento desse mercado. A entrada de novas vidas cadastradas no Saúde Digital impulsiona o faturamento do grupo e fortalece sua estratégia de diversificação. No futuro, podemos esperar mais parcerias estratégicas como essa, que trazem benefícios tanto para as empresas envolvidas quanto para os pacientes que acessam os serviços de telemedicina.
